Foto: Michel ter Wolbeek
Succesvol ondernemen, het is en blijft een passie. Voor velen voelt het als hobby en daardoor niet als werken. Toch is blijven schakelen en bewust kansen creëren en benutten tijdens deze mooie hobby noodzakelijk.
Veel branches veranderen op dit moment sneller dan ooit. Zo ook de branche waarin ikzelf actief ben, de vastgoedbranche. Een pandemie, isolatie, oorlog, energiecrisis, significant verhoogde rentes en inflatie zijn wereldwijde factoren van invloed en zorgen naast onzekerheid bij de consument ook voor onzekerheid bij veel ondernemers.
Door snel veranderende omstandigheden zijn er veel momenten waarop je als ondernemer snel moet schakelen. Soms is het gemakkelijk om de omstandigheden overal de schuld van te geven. Wat ik me goed herinner, is een gesprek dat ik voerde met een Amerikaanse collega. Het was 2011 en we verkeerden midden in de kredietcrisis. We spraken over uitdagingen die er op dat moment waren op de Nederlandse vastgoedmarkt. Zijn antwoord en visie waren duidelijk: “Wij Noord- Amerikanen zien geen problemen, maar kijken alleen naar kansen.”
Alleen kijken naar kansen in een instortende markt klinkt misschien naïef en te gemakkelijk, maar in de praktijk helpt het als je focus hebt op de dingen die je zelf kunt veranderen. We kunnen ons erg druk maken over omstandigheden waar we geen enkele invloed op hebben, maar dat helpt niemand. Denken in kansen en doen wat je moet doen om deze kansen te benutten, zorgen ervoor dat je er altijd sterker uit gaat komen.
Bij het denken in kansen probeer ik vooral te denken vanuit de behoefte vanuit de klant. Door je daarin echt te verdiepen kun je als ondernemer de beste klantreis creëren voor je klanten. Vul het niet in voor je klant, maar luister. Op deze manier word je succesvol in het creëren van nóg meer toegevoegde waarde.
Reageren op de markt is één, maar uitvoeren met passie is nog belangrijker. Het vereist dat je als ondernemer moet geloven in het juiste pad voor jou, maar nog belangrijker, je moet het zelf doen. Op deze manier kan de verwachte tegenwind uiteindelijk gaan voelen als voor de wind fietsen.
Martijn Groot (48) is getrouwd met Margriet. Samen hebben zij een tweeling Jasmijn en Willem (15) en Cees Jan (14). Martijn is eigenaar van RE/MAX Nederland (landelijke franchiseformule in de makelaardij), RE/MAX Direct (makelaarskantoor met 12 zelfstandige makelaars in Hoorn) en de startup Divirent (gefragmenteerd sociaal vastgoedeigendom op blockchain).
