Als bedrijven gaan samenwerken dan wordt vaak een vergelijking gemaakt met een relatie tussen geliefden. Foto’s met geheven champagneglazen of plechtige handtekeningen maken de vergelijking met een bruiloft compleet.
Maar... hoeveel trouwbeloftes dat slechts het overlijden van een van de partners er een eind aan kan maken, zijn desondanks voortijdig verbroken? Hoeveel huwelijken zijn niet geworden wat er van verwacht werd?
In zakelijke relaties is het niet anders. Het lijken toverwoorden: samenwerking, co-creatie, supply- chain, uitbesteding of fusie, maar ook hier blijkt het sprookje niet altijd te eindigen met de zin ‘Ze leefden nog lang en gelukkig’.
Hoe langer ik er over nadenk, hoe meer vergelij- kingen er zijn met menselijke relaties. Zomaar eens wat voorbeelden (uit de praktijk haha):
“Wanneer maak jij nou eens de kattenbak schoon?”
Wanneer twee bedrijven samen een nieuwe eenheid opzetten is dat net een kitten. Schattig. Na een poosje wordt dat minder en vraagt de eigen organisatie weer alle aandacht. Als de kat niet snel volwassen is en op eigen benen staat, krijgt je gegarandeerd gezeur.
“Mijn ouders hebben er wel voor gezorgd dat wij hier kunnen wonen”
Fusies worden altijd gebracht als een samenwerking van gelijkwaardig partners. Vergeet dat maar. Er is een sterkere en een zwakkere partij en meestal is het een gewone overname. Er komt een gevecht om de macht met als gevolg dat een van de twee teleurgesteld verdwijnt.
“Je gaat veel te slordig met het geld om”
Bij samenwerkingsverbanden, bijvoorbeeld bij uitbesteding van werk, zie je dat iedereen nog de volledige overheadkosten en de volle winst wil doorbelasten in de prijs. Resultaat? Het eindproduct wordt onverkoopbaar duur. Als je samenwerkt, is een goed huishoudboekje een voorwaarde.
“Wat was je weer aan het kijken naar die ander!”
Als je gaat samenwerken moet je elkaar vertrouwen. Een toeleverancier mag je niet om het minste geringste laten vallen en er een ander als achterdeurtje bij blijven houden. Een hoofdaannemer daarentegen moet er op kunnen vertrouwen dat hij niet bedrogen wordt.
Denk maar eens goed na. Er zijn ook gelukkige huwelijken, maar een oud spreekwoord zegt: ‘bezint eer ge begint”. Samenwerken is meer dan een one-night-stand.
Machiel van der Schoot
Ervaringsdeskundige
Machiel van der Schoot is eigenaar van Sera Software en Alphens.nl. Fervent blogger met het hart op de tong. Zingt graag, is toetsenist en gitarist. Meermaals bekroond voor zijn ondernemerschap en innovaties.
